也许您从未听说过铅的培育，但是您肯定知道，无论是在市场营销还是销售方面，我们都对拥有更多的潜在客户着迷。在市场 爱尔兰商务电话清单 方面，尤其是在增加招聘和销售方面，获得质量领先。
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什么是铅养育？
为什么要优化铅养育？
优化铅培育的步骤
优化铅养育的想法
铅培育：一个非常有利可图的过程现实情况是，无论捕获到多少线索，都远远不够。您必须确保他们是与您的购买者角色相匹配的销售线索，他们对公司的承诺（您对“敬业度”一词听起来熟悉吗？）并且他们具有购买兴趣。但是如何使他们通过这个渠道前进呢？答案在于铅的养育。
什么是铅养育？
潜在客户培育是一种技术性的营销自动化，其主要目标是培育被捕获的潜在客户，进行培训并使其成熟。它适用于整个购买过程，并允许您陪伴他们，直到他们与商业部门联系为止。基本上，培养潜在客户的目的是增加营销传递给销售的合格潜在客户的数量。这段有关铅养育的视频将使您更好地理解它：
潜在客户评分：您在潜在客户培育策略中的盟在实施良好的潜在客户培育策略时，至关重要的是要拥有另一个关键要素，即潜在客户评分系统。潜在客户评分的目的是根据潜在客户与您的理想客户的接近程度，与您公司的互动以及购买过程中的地点来对数据库中的潜在客户进行资格鉴定。应用潜在顾客评分后，您将获得已分类的潜在顾客，以便可以对他们应用有效且个性化的潜在顾客培育链。当联系人符合既定标准时，将启动这些服务。因此，得益于潜在顾客评分过程，您可以动态准确地对数据库进行排序，因此您可以制定有效的潜在顾客培养策略。观看此视频，您会明白我的意思：
您会问自己：如果我们在谈论改善铅养育效果的措施，我为什么要告诉您这两个概念？基本上因为要优化销售线索的结果，还需要检查销售线索的评分。但是我们稍后会看到。
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为什么要优化铅养育？
如您所知，优化是指改善您集中精力或执行某个动作或活动的方式这一事实，目的是尽可能高效地执行任务。市场营销中的这种优化行为应该不断进行。回顾正在进行的操作以了解如何改进它们总是一个好主意上，特别是在入站 爱尔兰商务电话清单 中，始终将分析阶段称为所有其他阶段的横向阶段。而且，如果您想改善获得的结果，则首先需要分析它们，然后找到可能取得进展的领域。这些改进点是优化。在这种情况下，优化销售线索可以使您获得更多合格的销售线索。这样做并不能帮助您增加对线索的捕获，而是要确保在整个培育过程中，您已经捕获的线索以最佳的方式前进。通过在适当的时候为他们提供必要的价值，这是可能的，以便他们最终请求商业联系。优化铅培育的步骤在提出有关采取何种措施来优化潜在客户培育结果的想法之前，重要的是要在优化之前考虑流程。也就是说，首先，很容易明确要优化的内容，为此，必须遵循以下步骤：
结果分析如前所述，您要做的第一件事是分析可用的潜在客户培养结果，以了解当前系统的工作情况。此操作可以分为两部分进行评估：
1.总体上对工作流程绩效的分析
铅培养由一系列工作流程组成：
TOFU（漏斗顶部）工作流程。它试图通过教育内容为用户提供更多感兴趣的信息。其目标是产生互动和参与。MOFU（渠道中间）工作流程。尝试使用户了解为什么提出的解决方案对他而言是最佳的。其目的是让您知道我们可以在这方面为您提供的解决方案。BOFU（漏斗的底部）工作流程。这些是更多具有商业意义的电子邮件我满足并谈论我们的公司。其目的是鼓励联系，并强调指出，应用此解决方案的最佳方法是与您的公司联系。因此，您需要定义一些指标，以帮助您分析每个工作流程的一般操作。这样，您将能够发现哪一个效果更好，哪个效果不好，以及每个目标的实现进度。
在这种情况下，要分析的指标是：
工作流程中注册的联系人
完成工作流程的联系人
已达到工作流程目标的联系人
目标转化率
工作流程完成率
2.分析每个电子邮件的运行情况
在分析一般操作时，特别要检查组成不同工作流程的每封电子邮件，这也很重要。这样一来，您就可以检测出哪种类型的电子邮件效果更好，哪些类型的电子邮件对于您来说更合适。在这种情况下，要分析的主要指标是：电子邮件开放百分比
电子邮件点击率
寻找共同的改进领域
一旦从潜在客户培养策略的绩效分析中获得了数据，就该寻找通用模式，什么最有效，什么不最佳的模式了。为此，请查看以下内容：
哪些类型的问题的开放率最高？
哪些链接获得最多点击？
什么样的内容最能帮助您达到目标？
逐步应用改进和监控
下一步要弄清楚您可以应用的改进列表，并创建日历以逐步进行这些更改。规划将帮助您了解设置。当然，在这里您也不能忘记分析。就是说，在您应用更改时，您将需要进行后续跟踪，以检查数据是否有所改善。您是否已经掌握了有关铅培养和铅评分的所有知识？访问完整的PDF！
优化铅养育的想法
现在，我们将详细了解我向您许诺优化您的潜在客户培育的13个想法。
1.检查您的买家角色是否定义正确并已更新
我始终坚持买家角色问题，但必须确保您清楚自己是谁的理想客户，并且您拥有足够的联系信息以将其归类。没有有用的培育线索，因此，如果您已经知道他们不会向您购买的话，那么他们会在购买过程中前进。
这并不意味着您要放弃它们，而是最好向他们发送其他类型的通信。
2.查看评分标准
如果在对工作流程的先前分析中您发现存在瓶颈，并且联系人没有按原样从一个线索培养链传递到另一个线索培养链，则可能会出现其中一个线索评分标准不理想的情况。
理想的情况是在过于严格和过于严格之间找到中间立场。也就是说，不要指望不符合最低标准的联系人会继续前进，但不要让他们感到非常困难，因为您可能最终会放弃销售可能有效的销售线索。
领导培育优化思路
3.根据购买过程中的时机，制作不同的铅养育链
铅培养必须由三个主要工作流程组成，即TOFU，MOFU和BOFU。在每种情况下，您都必须注意将有价值的内容提供给相关的购买过程。
此外，为买方人员的不同需求创建不同的链也很重要。尝试将相同的信息发送到与它们无关的需求的异构配置文件将是行不通的。
您还应该确保潜在客户收到他们感兴趣的信息，以便他们继续前进，而不必将他们放在同一袋中。尽管这看起来很复杂，但是诸如HubSpot之类的自动化工具使您可以建立智能内容，根据联系人的可用信息显示一种或多种信息。要考虑的另一点是您公司的目标。也就是说，如果您为要提供的产品或服务设定了非常具体的目标，那么您也可以为其进行特定的潜在客户培养。
4.提供各种内容
在同一封电子邮件链中，建议为潜在客户提供不同的内容格式，以便它们以不同的方式与您互动，从而提高参与度。
例如，在培养豆腐的铅中，一种选择是合并提供以下内容的电子邮件：
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可下载的指南
信息图表
影片订阅其他频道这样，内容就不会那么单调，他们会珍视它。它还将帮助您进行品牌推广，并在其他方面获得访问并获得更好的结果。您还可以利用它来查看哪种类型的内容最好地进行铅养育并增强铅养分。优化铅培育的想法
5.一些神秘而直接的事情
电子邮件的主题不仅是涉及领导培养策略的大多数交流中的重要方面。但是考虑到铅的培养是基于相互作用的，所以这是一个特别重要的方面。以我的经验，选择一个神秘但直接的短语作为电子邮件的主题通常具有良好的打开率。尽管了解哪种主题最有效的最佳方法是激活市场营销自动化工具中的A / B测试。
6.简洁明了的链接
继续进行交互非常重要，如果您要查找的是用户单击电子邮件中的链接，那么帮助他们了解单击的内容以建立信任就很重要。因此，必须确保链接的替代文本与我们提供的内容匹配，并且简洁明了。例如：
要改进：“如果要找出最适合您的工具，请单击此处。”
正确：“如果您想知道哪种工具最适合您，请访问本文以比较营销自动化工具。”
7.根据每条铅养育链的目标添加不同的CTA
要考虑的另一个方面是您在电子邮件中使用的号召性用语。通常，当涉及到更多的TOFU电子邮件时，CTA往往更加直观和醒目。随着您阅读更多BOFU电子邮件，它们通常是脱颖而出的CTA，但更加谨慎（类似于文本），因此它们似乎不太商业化。当然，这将取决于您公司的通信方式以及每种情况下电子邮件的目标。
8.提供可下载的内容
可下载的内容可帮助您从潜在客户的培训中获得更多收益，尤其是在各种潜在客户之间。由于用户积累的下载次数越多，他们对您显示的对您提供的内容的兴趣就越大。此外，如果您有带有“排队问题”的表格，这些表格将帮助您从潜在顾客那里获得更多信息，从而更好地进行资格鉴定。另一方面，您在潜在客户评分中分配的部分条件很可能与一般下载（尤其是下载内容）有关（具体取决于渠道中的进阶内容还是更少内容）。确认您使用评分中建立的这些可下载内容作为培养内容，将对推动销售线索的发展有很大帮助。
9.如果可能，激活智能内容
根据潜在客户已经下载的内容，您可以确定电子邮件中显示了其他可下载内容，以免重复。为了以舒适的方式实现此目标，您可以选择由HubSpot之类的工具提供的“智能内容”。根据联系人感兴趣的领域，它可以用于在同一封电子邮件中提供不同的内容。例如，如果您准备了一封已知可发给制药和技术公司的电子邮件，并且每本都有一本特定的电子书，则可以表明，根据行业，它们将收到一个可下载的电子邮件或另一个。这可以帮助您极大地个性化您的电子邮件，无需重复电子邮件，从而节省了工作量。
10.复制并更新内容，以适应当前情况
关于电子邮件文本的一般方法，重要的是要了解当前的情况。也就是说，即使您提供的内容没有改变，更新线索或告别也是一个好主意，这样看起来就不会那么自动化。一种选择是不时检查（例如6个月）您如何处理电子邮件，以确认潜在客户是否有意义，或者进行一些更改以更好地适应当前的社会状况是否更好，例如，例如，使用COVID-19。
11.进行BOFU铅养育，以提供超值优惠，以鼓励用户联系
请记住，铅育种通常具有TOFU字符串，MOFU和BOFU。好吧，重要的是，最后一条链BOFU不仅仅是供他们租用服务或购买产品的商业链。它必须为潜在客户提供有价要约，以便他们请求首次联系，而无需他们已经专注于购买。当然，这取决于产品或服务，但是，例如，您可以提供免费的演示，以便他们无需购买即可了解您。通过这种方式，您可以通过将您真正感兴趣的潜在客户联系方式传递给他们，从而为商务部门铺平了道路。因此，对于该领域的专业人员而言，摆在前面的工作是关闭该销售，随后通知他们并适当地陪同他们进行最终过程。
12.创意和不同的电子邮件
在更直观的外观和设计水平上，重要的是，您的电子邮件必须具有良好的印象并在接收电子邮件的联系人中建立信任。另外，如果您设法吸引集中精力并使其与其他可能收到的通讯区分开来，您将产生更多的兴趣，并且很可能会产生更多的互动。
13.防止在周末和深夜发送电子邮件
至于发货本身，如果您希望有更好的打开率机会，则还应考虑时间因素，即用户接收电子邮件的正确时间。
这意味着不仅要在购买过程中进行思考，还要在他们会收到您的消息时进行思考。例如，如果您知道您基本上是在数据库中与公司联系，那么最好在工作时间内发送这些电子邮件。铅培育：一个非常有利可图的过程
达到这一点后，您将发现制定领导培训策略需要做好准备，不仅在创建和实施策略时，而且在维护和改进策略时都需要做好准备。您必须不断努力以适应潜在客户，品牌和产品的发展以及环境的变化。详尽的计划还不够，您还必须分作流程和电子邮件。成功是非常有利可图的，因为当销售线索达到合格的销售部门时，完成销售的机会就会增加。因此，我鼓励您将本文中与您分享的一些策略付诸实践。很快就会注意到结果。
