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播客#28-作为增长杠杆的不成熟需求生成公式

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播客#28-作为增长杠杆的不成熟需求生成公式

在我们的营销领导者播客中,我们为您带来第二十八集:“如何利用电子商务的客户获取渠道?”,
list_alt目录的索引
1.知道如何利用在线招聘渠道的秘密
2.如何以智能和可扩展的方式优化库存?
3.在内容营销中管理成本时的一个非常常见的错误
今天,PauValdés采访了著名的电子商务项目战略顾问Josep Casas,他还拥有IESE商学院的工商管理硕士和西北大学凯洛格商学院的MBA学位。 2014年,约瑟夫(Josep)在西班牙创立了Naturitas(自然疗法产品的主要电子商务)。目前,Naturitas在全球12个国家(包括意大利,法国和葡萄牙)开展业务,拥有超过65,000种产品库存,到2020年,该年度营业额超过4400万欧元。在今天的播客中,Josep向我们说明了Naturitas令人眼花zz乱的成功及其国际扩张的背后是什么,考虑到这是一家将总预算的6%到10%分配给其 印度B2B电话列表  策略的公司,具体取决于每个国家运作。
接下来,Josep和Pau讨论:在Spotify上收听❘在iVoox上收听on在Apple播客上收听

1.知道如何利用在线招聘渠道的秘密
对于一家电子商务公司而言,要成为该行业的国家领导者并不容易,考虑到多年来市场已经被数十个电子商务所饱和,就更不容易了。例如,当Naturitas成立(2014年)时,它已经在西班牙平均拥有150名竞争对手。尽管如此,它确实设法占领了市场,但它是如何做到的呢?Naturitas的策略曾经是并且一直是寻找和利用尚未得到充分利用的客户获取渠道。对此的证明是,2014年通过电子商务获得的大部分流量都是自然的(SEO)。因此,Naturitas所做的就是开始涉足支付渠道(SEM),例如Google于同年推出的Google Shopping。当时,Naturitas是最早将相当广泛的产品目录上传到Google Shopping的电子商务公司之一。由于这是一个未开发的渠道,因此该公司的每次点击费用仅为3到4美分。目前,完全相同的广告的每次点击费用已成倍增长,从20美分升至30美分。这是因为作为付款渠道的Google购物已经饱和。利用处于初始阶段的获取渠道的策略,可以优化广告的每次点击费用,直到该渠道饱和并且每次点击费用飙升的那一刻。在这种情况下,必须考虑到每年都会出现新的招聘渠道,关键是要及时识别它们,并在能够获得便宜的每次点击费用的同时最大程度地利用它们。另一方面,如果您想知道电子​​商务如何利用有机渠道,那么我们邀请您收听我们的Podcast#20-Bebitus.com:内容营销领域的先锋电子商务。

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2.如何以智能和可扩展的方式优化库存?
自然疗法市场具有多个复杂性。由于饮食和自然疗法适应每个人的需求,因此该行业的特点是对产品的个性化需求很高。在这种情况下,普通消费者很难在一处找到他们需要的所有产品。在这种情况下,Naturitas的主要价值主张一直是提供种类繁多的产品目录,以试图确保其所有客户都不必参加竞争就可以完成他们的购物清单。出现问题的地方是“ Naturitas以何种方式建立了如此广泛的目录,同时又以成本水平有效地管理库存?”。还值得一问:“其他电子商务可以做什么来复制这一壮举?”约瑟夫(Josep)解释说,该公司的策略是避免采用传统的程序,即从制造商那里购买数千种产品,出售它们并等待库存一点一点地轮换。这个过程既不敏捷也不经济。相反,Naturitas在进入新国家之前所做的工作是分析该市场中的主要参与者(领先的电子商务商店,大型供应商,批发商等),以发现各自的库存如何发展到销售水平。由于采用了这种策略,该公司始终能够知道哪种产品旋转得最好。根据这些信息,不仅可以做出决定以提高商品的内部可用性,而且可以优化Google购物中的出价,以使这些商品的清单产生更大的影响力和更大的影响范围。
如果您想进一步了解电子商务可以做什么以敏捷的方式扩展,然后收听我们的Podcast#17-电子商务的国际化以加速增长。

 

3.管理内容营销成本时的一个非常常见的错误在计划内容 印度商务电话清单  活动时,许多公司都会犯的一个错误是,在评估成本时,只考虑与内容制作相关的成本,无论是在撰写文章,电子书设计,播客录制,视频编辑, ETC。例如,在2019年,Naturitas发起了El Click Natural项目,该项目包括24集来自设法从自然生活方式中受益的人们的推荐信。但是,制作完这些剧集后,该公司面临着分发该内容的挑战。为什么要挑战?因为从一开始,就没有考虑过要使所述内容到达他们必须覆盖的受众而进行的投资。

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